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差异化竞争策略是企业脱颖而出的重要途径，在影视行业也是如此。以影院市场为例，消费者对于影城的选择上就会受到其他因素的影响，一家影院的装修、综合配置、硬件设施，甚至营销手段，都会成为影城是否能够吸引消费者和留住消费者的决定性因素，影院的品牌价值被放大，差异化成为当下影院竞争的一个重要策略。

耳东影业陈硕罡带领的团队，早前也已经注意到差异化竞争的优势。截至2018年底耳东影城待建及运营14家，分别位于北京、上海、苏州、西安、合肥、常熟、盐城等地。对于一个成立三年的影视公司，如何能够在全国范围内铺设自己的影院业务，陈硕罡也分享了自己在影院布局方面的战略：“从地域分布不难看出，耳东影城在扩张选址上打的是一套组合拳，把一线、二线城市的地标商业区作为首要选择。比如北京的蓝色港湾和世贸天阶，同时也会去覆盖三线及三线以下的票仓城市的商业综合体。”



耳东影城蓝色港湾店揭牌仪式

耳东影业集团董事长陈硕罡（右2）、耳东影业集团总裁杨凡（右1）

众所周知，一个影院的投建耗费的成本高周期长，对于耳东影业这样一个新兴企业，想要持续扩张自己的影城产业，是存在一定的难度。

对此，陈硕罡表示，耳东影城在扩张上，针对实际发展需求，探索出一套策略：首先是传统影院收购和自建，这两种方式主要是针对核心商圈的地标级影院和新兴商业综合体的新建影院；再有就是成熟管理模式的输出，就是与影院方达成深度合作，共同打造高端影院品牌。这三种方式的组合让耳东影城在发展的过程中掌握了更多的主动权和选择权。

选址和建设是影院经营最基础的问题，面对逐年成熟的电影市场和逐渐白热化的影院竞争，差异化竞争决定着影院的存活能力，如何在同质化的竞争中寻找出自己的运营模式，才是影院真正的挑战。耳东影城选择了“主题影院+VR影厅”这一模式来强化品牌竞争优势。

位于北京蓝色港湾耳东影城的VR影厅是耳东VR业务的第一站，从2018年4月运营至今，上映的VR电影20部左右，内容涵盖科幻、冒险、爱情等多种类型，全都是VR内容和制作领域的一线公司出品的。VR影厅的设置，让耳东影城不局限于看院线电影的单一功能，很好的抢占了观众在影院的碎片化时间，也让观众留下了特别的印象，增加复购。

良好的市场反馈和用户评价也让陈硕罡决定继续扩大VR影厅的业务，逐渐将经过市场验证的运营模式复制到耳东影城旗下所有自营影城里，并同时向其他品牌的影院进行推广，2019年春节后将会有至少4家全新的VR影厅对外营业。



北京耳东影城蓝色港湾店VR影厅内景

陈硕罡指出，未来，耳东影城不仅会稳步地扩张，也会继续完善影院管理运营模式，并将影院级VR影厅作为核心亮点进行推广，开拓大影管运作体系，充分聚合平台化优势，形成集群化运营，纵深化覆盖，打造品牌差异化的竞争，保持快速扎实的市场增长。